2019年4月25日，公司党委书记、董事长方刚，党委副书记、纪委书记、工会主席封俊及企管、财务、综合及烧烤炭公司相关人员前往硒谷产业发展有限公司考察快消品市场推广、品牌建设和市场化运作模式，通过对标学习借鉴，迅速吸收融入到公司当前品牌建设和市场推广工作中来，加快推进公司当前品牌建设和产品市场推广工作。

一、陕西硒谷产业发展有限公司概况

陕西硒谷产业发展有限公司是陕煤集团旗下全资三级子公司，是响应国家西部大开发和陕南突破发展战略，依托陕南珍稀的富硒资源，开拓创新富硒相关产业应运而生。公司的发展宗旨是：打造中国珍稀富硒矿泉水品牌，开拓创新富硒相关产业，建立世界的、健康的生活理念。公司的经营目的是：为客户提供优质服务，为员工创造才能发挥的平台，为股东创造价值，为社会奉献健康、科学的生活理念。

该公司以内部供应为基础，以品牌建设、团队建设为抓手，秉承试错的成本远低于不做的成本这一发展理念，高度统一思想，善于转变思维，敢于跨界。以“快、严、实”， 敢于担当的工作作风，抢抓新闻热点、讲好水的传奇故事，走出了一条品牌多元化发展的新路子，成为陕煤绿色发展的一张靓丽名片。

二、硒谷公司的管理模式

（一）市场化的用人机制。一是打破传统国有企业用人模式，不拘一格降人才，让有能力、有水平的员工有平台。二是引进市场能人，用市场化手段招聘销售人员。三是走出去与行业人力资源联动，跨界招聘销售人员，储备人才资源。四是积极开展校园招聘，培养好新人。五是做好人才的选、用、育、留工作。在选人方面坚持人才水平流动，用人之长。在育人方面，选对师傅，对新进人员从工作、生活全方位进行引导，跟踪、培训，直到转正。

（二）关于产品和品牌。对于产品的推广，采取店商和电商同步推进的营销模式。既要坚守好产品、价格、渠道、宣传4P传统营销模式，又要积极推进B2B、B2C、020等新型电子商务营销模式，做到体系化推进，执行落地，关键的前提是落实好执行方向+团队。对于品牌推广，要真正实现企业文化的持续传播，要以长期战略规划为引领，用好的产品、好的载体，助推产品品牌持续成长。

（三）关于财务管理。一是严格执行会计工作准则，有底线、有原则，给领导提供准确的判断方法。二是维护公司整体利益，秉承公司利益高于天，财务管理以公司长远发展为出发点。三是融入行业具体业务当中，参与经营各个环节当中，取长补短，不断学习、理解、改变工作方式方法。四是积极参加快消品行业专业培训。五是为公司扎实做好经济基础管理工作，为公司发展提供相对标准化的数据。六是坚持绩效管理与业绩挂钩，经济投入与经济产出挂钩。

（四）关于企业文化。硒谷公司弘扬“平等、协作、激情、超越”的企业精神，秉承“创新经营、共同成长”的经营理念，坚持“认真、快速、坚守承诺”的工作作风，倡导“个人优秀、团队卓越”的鹰雁团队精神，注重人才的综合培养与能力提升，提供全方位的个人发展规划与培训，持续导入现代化的人力资源管理理念，致力打造年轻化、知识化、专业化的充满激情与活力的精英团队。

以“创造轻松生活”为企业目标，致力于为员工创建一个真诚关怀、和谐相处的温馨家庭，一所有助于员工成长、发掘员工潜力的希望学校，一方自我激励、自我实现的魅力舞台。

国际化的工作舞台，快节奏的工作模式，高效率的工作状态，和谐融洽、充满人情味的工作氛围，精英荟萃的工作团队，机会丰富的内部人才市场，公平顺畅的职业发展通道。

三、汉水硒谷对我们的启示：一是要精准定位产品核心优势，用强大的产品优势推衍销售模式，使企业干预、引导社会生活方式，使产品成为百姓追求美好生活不可或缺的一种崭新体验。二是要扎实做好品牌建设和传播，搭建高质量营销团队，以新型融媒体方式向外、向上传播，迅速成为行业竞品。三是要扎实做好产品推广基础工作。善于借助外脑、外力，尽快形成大框架，编制企业标准说明书，借助平台引路，尽快落地实践。四是加快工作节奏，落实好队伍建设和经营管理，提高工作效率。